Agile/Scrum blog

Onderwerp: Scrum in Sales en Marketing

An Agile mindset in a marketing company

Dave Woertman Door: Dave Woertman,  01-08-2014
Onderwerp: Scrum in Sales en Marketing  Agile Principles  

When we talk about Agile, we mostly talk about companies that deliver IT products to real customers. We tell these companies to keep on focusing on the products and tell them to gather feedback from real customers by delivering the product faster. But what if you don’t have a product-oriented company? What if you do not have direct customer contact? What if you are running a company that creates creative products as part of a marketing campaign, together with other companies? Which Agile techniques can you use in a marketing company, and which techniques can’t you use? An overview …..

Hoe begin je met Scrum - Een Agile Starterskit

Rini van Solingen Door: Rini van Solingen,  26-06-2013
Onderwerp: leiding geven  scrum teams  Scrum in Sales en Marketing  

Starten met Scrum
Inmiddels hebben we vanuit Prowareness al een kleine 100 bedrijven geholpen met het oppakken van Agile; meestal door het invoeren van Scrum. Onze aanpak begint met samen in een workshop te  bepalen wat nodig is en daarmee maken we  een specifiek plan. We noemen dat; de ‘Agile Deployment Backlog. Dit is een lijst van uit te voeren werk. Daarmee laten we dan ook meteen aan het management zien hoe je deze Agile olifant ‘hapje voor hapje’ kunt opeten. Scrum invoeren is, namelijk, een complexe verandering en het succes van de verandering hangt nauw samen met de omgeving. Een dergelijke maatoplossing maken via een Agile Deployment Backlog is op zich een prima idee. Een maatpak zit nu eenmaal het best.

Waarom is een starterskit dan nodig?

Een veel gehoorde vraag in al deze trajecten is de vraag naar een starterspakket. Dat lijkt niet heel erg Agile, want het denken in ‘one-size-fits-all’ en het denken in ‘blauwdrukken’, is niet heel erg Agile. Daartegenover staat dat vrijwel elke Manager of Directeur die we ontmoeten hulp nodig heeft bij het starten met Scrum. Ze vragen letterlijk om een plan van aanpak, een nieuw organisatieschema, een blauwdruk, of zelfs om een Gantt-chart. Ze vragen hulp en houvast voor deze transitie. En die vraag is natuurlijk volstrekt legitiem.

Wat drijft een ervaren Salesmanager behalve geld?

Stephanie Kea Door: Stephanie Kea,  10-04-2012
Onderwerp: Scrum in Sales en Marketing  

Tegenwoordig  wordt er veel effort gestoken in de Salesforce van organisaties. Prospects moeten binnen gehaald worden, bestaande relaties worden behouden en verder uitgebouwd. Een echt goede Salesmanager betekent erg veel voor een organisatie. Dit weten zij, de Salesmanagers kunnen dan ook kieskeurig zijn. Hoe zorg je er nu voor dat een Salesmanager geïnteresseerd is in een functie bij jouw organisatie? Uiteraard is het salaris belangrijk, maar wat drijft hen nog meer?

Scrum in Sales: How to make an Agile offer?

Denny de Waard Door: Denny de Waard,  04-04-2012
Onderwerp: Scrum in Sales en Marketing  

Before you can close a deal you will need to make an offer to your (potential) customer. Traditionally making an offer will lead to contract negotiations, which is not very Agile if you consider the following in the Agile Manifesto:

“Customer collaboration over contract negotiation”

Agile/Scrum IT Detachering

Sander van Prooijen Door: Sander van Prooijen,  22-03-2012
Onderwerp: Scrum in Sales en Marketing  

De behoefte aan Scrum Professionals groeit enorm naarmate Scrum meer voet begint te krijgen in de bedrijven op de Nederlandse markt. Veel bedrijven lopen hier tegen aan. Vandaar dat ik hier een Blog over schrijf. Wat betekent het voor u zodra u wel Scrum Professionals kan inzetten in uw Scrum team.

Scrum in Sales: The Power of Slicing

Denny de Waard Door: Denny de Waard,  02-03-2012
Onderwerp: Scrum in Sales en Marketing  

Since we started to use Scrum in Sales we got a lot more new clients coming in. Another thing we noticed is that we used to have spikes in order intake and big drops in order intake, instead of a sustainable pace. This happened because there was a big focus on closing certain deals (high priority, high value). When the deals were closed, the focus would switch to getting new prospects which would lead to more leads, but less deals in that period.

Definition of Done

Tispha Barbier Door: Tispha Barbier,  24-01-2012
Onderwerp: Scrum in Sales en Marketing  

Wanneer is iets Done binnen marketing (‘Definition of Done’)?

Wanneer is iets klaar in marketing? Naar mijn mening eigenlijk nooit. De website is nooit helemaal af, de informatie is in principe nooit volledig up to date. In ieder geval niet binnen onze organisatie. Niet omdat wij niets bij (willen) werken, maar omdat wij veel ondernemen en dit ook graag vooraf, tijdens en na afloop van een activiteit communiceren. In beweging zijn is voor ons belangrijk en stilstaan is voor ons achteruitgang. Aangezien wij met Scrum werken op de afdeling is het belangrijk om te formuleren wanneer een ‘post-it’ naar 'done' mag.


Scrum in Marketing, een eerste kennismaking

Tispha Barbier Door: Tispha Barbier,  19-01-2012
Onderwerp: Scrum in Sales en Marketing  

Sinds november 2010 werk ik bij iSense, een club met kennis van Agile en Scrum. Voor mij in eerste instantie bijzondere termen, maar al gauw kwam ik tot de conclusie dat Scrum als management tool erg handig is, ook buiten software ontwikkeling. Binnen onze organisatie wordt al gewerkt met Scrum voor Sales. Toen ik in februari officieel de aansturing van het marketingteam op mij nam, zag ik de ideale mogelijkheid om Scrum in Marketing toe te passen. Dit is ons verslag van onze eerste stappen na 8 sprints, 2 maanden.

Scrum in Sales: Sales manager = Product Owner or Scrum Master

Denny de Waard Door: Denny de Waard,  17-01-2012
Onderwerp: Scrum in Sales en Marketing  

When using Scrum for the first time people always try to paste traditional roles into the different Scrum roles. So will a project manager become a Product Owner or a Scrum Master? Short answer to this question is: ‘Depends on your situation’.

De eerste stappen in Sales

patrick van leeuwen Door: patrick van leeuwen,  17-01-2012
Onderwerp: Scrum in Sales en Marketing  

Wanneer je begint met het opbouwen van een netwerk met interessante prospects, hoe pak je dit dan aan? Wanneer je werkt in een bepaalde branche of met een bepaalde expertise heeft het vaak weinig zin om in het wilde weg rond te gaan bellen. Dit kan onnodig veel tijd en werk kosten. Daarnaast haalt het je effectiviteit flink omlaag. Hoe bouw je in een korte tijd toch aan een interessant netwerk van prospects?